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植击市场 跨越新程|2019下半年植然方适再启航!

2019-07-29 10:07

     “植击市场,跨越新程”,植然方适2019上半年代理商座谈会圆满举行。
     本次座谈会出席的嘉宾有:中国石斛文化开创者方玉占先生、植然方适品牌CEO金正焄先生、东耳文传创始人陈敏先生、苏奥体育CEO女王跑创始人崔傲雪女士、风光影视CEO方华先生及全国代理商们。
     大会上方总提到:2019年中国化妆品行业,正在跨越一个新的大拐点,竞争更激烈、集中度更高的产业革命已经开始;消费者在变化,渠道在变化,作为品牌就需要适应变化,并引领变化;为产品注入匠心与年轻创新,将仙草石斛传承发扬,为品牌赢得未来持久竞争力!
     同时方总还公布了线上电商与线下渠道完全分离,确保CS渠道终端的利益;以及大健康产业乐园——铁定溜溜园将在10月份正式开园,这是目前中国最大的以滑梯为主题的乐园,也是从原料种植,研发,生产到文旅度假设施;国内首家,全球五大,三维一体综合健康生态群园区。
植然方适要将原料公开化,石斛知识普及化,让顾客亲身了解产品原料。
     座谈会上植然方适品牌CEO金正焄对2019下半年的品牌规划也做了相关汇报。
     “根据调研发现:中国的化妆品市场总额是韩国的8倍,韩国女性的人均化妆品消费是中国消费者的8倍,在面对线上电商的冲击,CS渠道突围的最重要一点是注重消费者的体验,把握新兴的消费需求-美且健康;
     其次是做好产品,做出能够让消费者【上瘾】的产品;CS门店的体验感与视觉冲击,小空间,大未来,养美空间2.0,从材料的源头开始体验。美职在品宣上将会进一步发力。”
     这次会议是企业间的交流会,也是行业专家的独特分享会,国货呈现蒸蒸日上的态势,植物护肤又再次重归大众视野。会议特邀嘉宾,CS渠道行业媒体人,东耳文传创始人陈敏先生上台分享《CS渠道,我理解的困境和出路》。
     2019年CS渠道的基本面依然稳健增长,但目前正处在一个蝶变的阵痛期,要想度过这个阵痛期则需要将商业逻辑从“人、货、场”全面、尽快转型为“流量、内容、黏性”;做品牌市场管控的延长线;做好5G时代到来的准备,抓住机遇。
达成战略合作协议
     除了分享外,会上还迎来了历史性的一刻:植然方适与女王跑达成战略合作,双方代表人签订战略协议,并发布联名款护肤品。
     一个是专注女性身体健康的品牌,一个是专注女性肌肤健康的品牌,两者结合将会碰撞出怎样的花火?11月无锡万人女王跑,敬请期待! 
     随后,植然方适与众多影视明星大咖,包括黄奕、克拉拉等人联袂主演的《移情大师》影视签订战略合作协议。
     后期植然方适不仅将产品植入剧中,还将将在首映式发布、路演宣传、电影元素授权、门票设计等方面达成深度合作,这一次的影视合作也标志着植然方适开启跨界之旅。
     2019下半年植然方适品宣上已经做好部署,那在CS渠道方面又会有怎样的动作?
强化渠道营销影响力
     销售总监黄伟提到强化渠道动销的影响最基础也是最简单的方法就是做活动,最重要的是提升客户体验感,此外,黄总在会上公布了下半年代理商网点扩张计划,以及最新的政策力度,大力扶持代理商。
全新的CS市场营销
     渠道总监齐云飞在会上针对2019下半年的渠道营销做了非常详尽的讲解。
     根据市场调查的结果确定爆款产品的定位,通过高端美妆零售连锁、影视时尚媒体及众多艺人互动为品牌背书,结合高端百货快闪店形式,通过快时尚形象与落地活动相结合,快速制造品牌及产品热点。
     同时发布仙草石斛溯源之旅的六大政策,养美空间2.0版本打造小空间、低成本大未来的分享型新零售模式。他表示,养美空间会尽快全面覆盖,让终端门店具有消费流量及新模式;能够补充线下销售空白点;使消费者感觉到有品牌力和参与性。
1个中心,1个建设、6个主抓
     在人员支持,政策如何落地等相关问题上,培训总监葛红也做了汇报,她强调1个中心,1个建设、6个主抓。
     1个建设:即总部团队升级建设,代理商团队建设;没有品牌专属团队的合作都是空谈;
     1个中心:即建设动销培训体系,推进智能化零售;
     6个主抓:即主抓培训,包括“代理商内训、整店培训、BA培训会、连锁培训、养美空间、品鉴会”。从店员到代理商进行培训,拥有产品认同感、品牌认同感,将培训力转化为销售力。
     随后代理商代表上台分享动销案例。
     两位代理商代表表示虽然活动不同但结果一样,动销活动培训老师支持是非常重要的,前期的培训是店员增加对产品的认同感;活动期间与顾客互动,让顾客深入到活动中,更有参与感也是活动取得成绩最重要的一点。
     植然方适不惧挑战,勇于开拓,相信这样一个高转化、高客单、高复购的品牌,一个符合CS门店未来转型升级的品牌,一个天然安全健康有效的NO.1仙草护肤品牌,将会有着不可取代的价值和无限量的市场空间。
     2019年植然方适注定会绽放奇迹之花。
 

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